1、欢迎新人

直播话术从开场就需要注意。有人甚至在开场之前放一段音乐，来塑造直播间的轻松氛围，方便后面和粉丝互动。普通话术都过于器械化，可以在此基础上做一些优化和调整。

比如说，像下面的主播这样“宝宝们，早上好，如约而至……”这些话术有一个原则：让观众知道他们进入你的直播间，你很关注他们，让他们有参与感。

2、引导关注

不定时地给自己打广告，不断给新粉丝传递自己的直播间定位和干货。吸引新粉丝关注，还可以给粉丝进行洗脑。另外除了自己可以提醒观众关注外，在新粉丝比较多的时候，助理也会在恰当的时候穿插进来，提醒大家关注。同时在画面中植入关注的操作动作，更能暗示视频前的观众

3、点关注亮粉丝灯牌

加关注亮粉丝灯牌，对于本场直播的推流帮助很大，实测发现，如果此刻加关注和加粉丝团的人比较多，接下去几分钟的推流就会明显的上升，所以我们的话术里一定要涉及到引导用户去加关注加粉丝团的内容。

4、留人

留人话术有一个点很重要，就是要明确给出用户停留的时间，例如三分钟后就给大家开福利。

又明确告诉他，只需要停留三分钟而已，因为用户是没有耐心的，停留时间不会太久的，即使是大主播，用户的平均停留时间都很难超过5分钟的，更别说咱们一个普通的带货直播间了，所以留人话术一定要告知用户确切的时间，这样才有可能留住他。

5、逼单

在用户即将购买还有点犹豫的时候，这个时候就要上逼单话术了，逼单话术就相当于临门一脚，最后再加把劲让他们去下单，逼单话术一般要给他们提供一些产品质量和售后方面的保障，打消他们的疑虑，让他们安心的去下单。