金融服务费：如果您需要分期付款买车，您可能会被要求支付金融服务费。此费用因提供服务的机构而异，通常由汽车销售商或金融机构收取。在谈判时，您可以询问销售商或金融机构是否可以降低或免除金融服务费，或者提供一些其他的优惠措施。
保险：在购买汽车时，您可以选择购买保险。保险的费用取决于您选择的保险类型和保险金额。在谈判时，您可以要求销售商提供一些保险方案以供选择，并比较不同方案的价格和覆盖范围。此外，您还可以询问销售商是否可以提供折扣或优惠，以降低保险费用。
总之，在买车时，您应该充分了解各项费用的具体情况，并要求销售商提供合理的解释和优惠。同时，您也应该根据自己的实际情况选择合适的金融服务和保险方案。
1. 砍价步骤和方法2. 砍价的步骤和方法主要包括以下几点： a. 调研市场价格：在购车前，先了解该车型在市场上的价格范围，以便知道合理的砍价空间。
b. 确定心理底价：在心里设定一个底价，即自己认为可以接受的最低价格，作为砍价的目标。
c. 寻找多个销售渠道：通过多个渠道了解车辆的价格和优惠政策，比较不同渠道的报价，找到最有竞争力的销售商。
d. 展示购车意向：向销售人员表达自己的购车意向，但不要立即透露底价，以保留砍价的空间。
e. 提出合理要求：在购车过程中，可以提出一些合理的要求，如增加免费保养次数、赠送车载设备等，以增加自己的议价力。
f. 灵活运用砍价技巧：在与销售人员的谈判中，可以使用一些砍价技巧，如反问法、比较法等，以争取更好的价格。
g. 坚持底价原则：在砍价过程中，要坚持自己设定的心理底价，不要轻易妥协，以确保自己能够获得满意的价格。
1. 明确结论：
要在4S店购车时争取到最低价，主要的策略是合理砍价和灵活选择。
2. 解释原因：
砍价可以有效降低购车成本。4S店常常有一定的利润空间，而购车者可以通过砍价降低车辆价格。同时，选择适合自己的购车时机也能获得较低的价格。例如，在车辆新款推出之前或年底等销售淡季时购车，4S店可能为了提高销量而愿意接受较低的报价。
3. 内容延伸：
除了合理砍价和灵活选择购车时机之外，购车者也可以优化自身购车条件以获得最低价。例如，提前了解市场行情和竞争对手的价格，进行比较后再和4S店谈判，可以增加自身的议价能力。另外，关注各种促销活动和汽车展览会等，有时可以找到促销价或是与厂家直接购车的机会。此外，适当的付款方式（如全款或者较大的首付款）也有可能得到折扣优惠。总之，购车者需要综合考虑多种因素，并善于与4S店进行沟通和谈判，以期能够争取到最低价。